坚朗五金002791）3月30日公布投资者干系行为记载表，公司于2025年3月28日授与37家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系行为重要实质先容：

　　答：2024年公司累计完成归母净利润约8,998万，同比低落72%，贸易收入66.38亿，同比低落14.9%，第四时度降幅低于前三季度；毛利率相对不乱，同比来看略有低落。面临商场变革，公司主动胀动“稳商场、调构造”策略，践行“地产+1+1+1”，正在保住功绩底子盘的条件下，发愤正在多范畴商场发现延长时机，正在新场景交易方面开采新产物和海表商场完成打破，逐渐下降古代地产交易依赖；用度管控层面，公司继续降本增效，高度闭切人均功用以及人均撑持额与交易延长的适配性。通过合理缩幼职员范围、优化交易本能，2024年度公司出卖用度同比裁汰12.18%，经管用度同比裁汰0.69%，研发用度同比裁汰8.87%。现时行业马太效应明显，公司正加快集成化整合，通过产物矩阵优化与供应链协同提拔归纳角逐力。咱们以为正在高度离散的商场体例下，商场需求另有很大的开展空间。公司正在依托海表商场的继续深耕、新产物线的急速孵化以及精益化经管才干的深化，将老手业调动周期中掌握构造性机会。

　　答：2024年公司毛利率约为31.7%，较2023年基础持平略有低落0.6%，处正在对照不乱的状况。毛利率转变重若是因为公司坐褥筹办所需的重要原质料不锈钢、铝合金、锌合金和零配件中，锌铝合金的价钱有肯定上涨，用量最大的不锈钢质料降幅约为10%。同时海交际易毛利率较国内有肯定的上风，海表商场的占比也正在逐渐提拔。正在当下商场角逐加剧，需求裁汰的境遇下，客户端的售价也会有所调动，公司后端的坐褥也将继续通过工艺优化、自愿化改进及内部坐褥提效等多种途径，对冲商场变革带来的影响。

　　答：公司功绩延长时机重若是正在不乱地产交易的条件下，正在海表商场及新场景交易的拓展。现时形状下，国表里商场分歧分明，公司海表商场近年功绩增速较速，新场景交易范畴也正在渐渐扩展，主推的新场景项目如栈房、病院和学校等，历程近年来的开采与深耕，逐渐提炼了属于公司本身的上风及步骤，将其举动主攻目标之一。公司正在组织上采用海表保延长，国内保商场、调构造的政策，仍旧缠绕修造配套件集成供应商继续拓展新品类、组织渠道下重、海表商场拓展等办法展开。保持以房地产为基础盘，依赖新场景和海表商场交易胀励功绩完成正延长。

　　答：历程几年的培植和梳理，近两年公司调动了对产物品类的拓展节拍，更闭切新品类与现有品类的立室，以集成化供应才干供应为标的，对现有品类会凭据培植水平和商场浮现做进一步优化和整合。团体来看，公司仍旧缠绕新场景配套和对已有产物进一步才干深化两个方素来拓展新品类。

　　答：2024年公司海交际易收入占比打破13%，海表商场继续发力。从单季度数据来看，海表收入占比呈继续上升态势，单四时度的海表收入占比远超终年均匀程度。正在海表收入延长的经过中，葡萄牙子公司功绩涌现了约20%的下滑，这也是公司主动对葡萄牙公司交易举办策略性调动；自营渠道的海表板块延续了2024年前三季度的优良延长态势，延长率贴近20%。海交际易开展重要正在于公司正在多个方面的发愤：继续拓展海表商场，不时提拔坐褥工艺与产物格料，以及前瞻性地组织本土化运营形式。从很久视角来看，海表商场依然是胀励公司功绩延长的要紧板块。正在财政影响方面，海交际易出口退税对公司团体利润发生了踊跃影响。同时，跟着海表出卖量的稳步推广，公司永久以还偏高的海表出卖用度得以逐渐摊薄。

　　答：2024年公司团体收入低落，古代的门窗五金、家居类及门窗配套件降幅较大，永别低落18.5%、22%、12%，重若是与地产干系度相对高的因由，受到地产行业需求低落影响，个中家居类的新风产物同比提拔35.5%；门控、其他类及不锈钢护栏也有肯定降幅，永别低落10.5%、9.8%、4.2%。其他类中减隔震产物、铝复合板、支吊架等涨幅超15%；点支类产物呈延长趋向，涨幅为11.3%。

　　答：2024年公司应收账款约为32亿元，比照岁首低落约为9%，幼于功绩低落幅度，应收周转率基础持平略有低落，重若是受地产行业经济境遇影响较大。从交易板块动身，关于央国企的工程类产物的少许欠款加快对接措置，部门项目通过抵房等办法加快整理应收。踊跃开采账期相对短的新场景，加快公司资金回笼。正在本年的商场交易拓展中，咱们谨慎评估订单奉行的资金危急，主动放弃少许回款较差的项目，正在收入延长与应收账款之间，均衡筹办质料。从账期角度动身，对客户危急等第举办评估，公司对客户授信分别纷歧律级，从授信总额驾御实在细化至大区、区域、简单客户等举办经管。部门与地产干系度较高的直采客户，选用缩幼账期计谋以下降坏账危急。正在当下商场角逐加剧，需求裁汰的境遇下，客户端的售价也会有有所调动，公司后端的坐褥也将继续通过工艺优化、自愿化改进及内部坐褥提效等多种途径，对冲商场变革带来的影响。

　　答：公司正在海表商场筹办多年，通过正在表洋设立子公司和管事处、设立备栈房采用直销形式扩展海表商场。一方面公司连续正在多地设立出卖子公司，构修员工当地化运营形式，以“产物+供职”的形式施行，不时完竣和优化新闻化经监器材，如海表版云采平台上线，复造国内告成阅历，不时抬高角逐上风；另一方面，跟着“中国创造”正在环球商场的承认度提拔，也有利于公司产物正在海表商场施行。目前来看，公司海表商场重要聚集正在东南亚和中东等区域，以公修类跟地产相干的产物为重要商场，总体商场需求相对繁盛。

　　答：公司正在二手房家装交易大致可分为两类，一类是悉数改造的，展现范围化，这类交易参加方人人已是公司的客户群体，对公司家装产物交易有直接的踊跃影响；另一类是业主部分主导的二手房装修，这类可看做是零售商场，目前需求零碎且性格化水平高，公司还无法像栈房翻新那样去做产物打包供职，对这类家装交易公司也还正在踊跃闭切和研讨。

　　答：公司历程近几年的交易调动，直接与地产相干的交易占比仍旧有所低落，重若是咱们的门窗五金及门窗配套类产物，以及幼部门精装修类的产物。这些产物商场基数大且聚集度较低，公司仍旧设置起细分范畴的角逐上风，会正在驾御危急的条件保住商场底子;