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韩国高端面膜微商的层层分销模式是怎么运作的?

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韩国高端面膜微商的层层分销模式是怎么运作的?

发布日期:2019-01-11 作者: 点击:

为什么是面膜?

有资料显示,国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长,大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍,目前市场上至少有300多个面膜品牌。凝胶补水面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%,超越了韩国、中国台湾地区。那么为什么面膜在微商中如何火爆呢?

韩国面膜微商

第一,面膜属于快消品,重复购买率高。对于爱美的女性来说,经常都要贴面膜,使用率极高。

第二,面膜主打女性消费,女性需要高。爱美是女人的天性,而面膜对皮肤又有美白美颜的功效,操作方便,效果明显,是女性的不二选择。

第三,低成本,高回报,可兼职做。一盒普通的面膜,出厂价50元可卖到200多,微商可从中赚钱差价。同时,用面膜的是主要女性,卖面膜的主要也是女性为主,因为操作方便,大多都是兼职在做,不影响正常工作。

第四,面膜厂商大力推广面膜。不仅市面上的面膜品牌有几百种,一些大的面膜厂商也在大力推广面膜,扩大市场占有有率。以俏十年和思埠为例,他们各自已发展了上百万家微商,去为自己卖面膜,年销售额已达到数亿元。


层层分销的利弊

微商之所以发展迅速,形成如此大的规模,很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的,然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销,但不同的是这个过程始终有商品在流动,就像美国的安利一样,始终有商品交易,所以不能一棒子打死。

韩国面膜微商销售就是层层代理模式,面膜厂商找几家总代理商,总代可以直接从厂商拿货,如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了,会有一级代理、,二级代理、三级代理,甚至更多,这些代理商把货发给真正卖货的微商,然后由这些微商卖给消费者。而这时候,某款面膜出厂价是50元,也就是总代50拿货,到一级代理可能到100元,到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的,而有的厂商不需要,直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去,就只能是代理商自己来消化,或者再发展下级代理,形成恶性循环。受害的可能就是那些低级的分销商了。

韩国面膜微商

2014年卖的很火的面膜,是一个叫韩国面膜微商品牌,主打科技面膜,据说有见效快的功效,从2013年上市以来,利用层层代理的模式,2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴,也就是总代理商,然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计,销售俏十岁的微商就有两三百万人,几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。


一般来说,代理商是通过社交渠道来分享自己的产品,然后来招募自己的下级代理,通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货,然后以高出拿货价的价格,分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货,而不能越级拿货,如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。


但事实是在微商市场上,还是会出现越级拿货,乱提价,假货的事情。造成现在微商市场很是混乱,对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来,2015年微商将迎来大洗牌,层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话,微商将迎来新的发展机遇。

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